身處SEO行業的人都知道近年來網站優化不好做。這個不好做不僅僅是排名、流量真不好做，也常常是因為公司老板們對SEO抱有的不太現實的期待。
逛SEO論壇時經常看到有人問SEO還有沒有前途。SEO本身當然是有前途的，有搜索行為，就有搜索流量，就有SEO的市場。擔心SEO沒前途其實大部分是因為很多公司的SEO人員必須扛著往往不現實的流量任務，卻拿著挺低的工資，而且沒有和老板談待遇的底氣和希望。這種情況在內部SEO團隊／人員中更嚴重。做SEO服務的，畢竟還有教育客戶的機會，外來的和尚好念經，老板們還能聽一聽。公司自己的SEO人員，老板根本不聽你那套解釋。
所以寫篇帖子，替SEO們訴下苦。以后接手網站優化一個月，老板就問你怎么網站還沒有流量時，可以委婉地讓他來讀一下這篇帖子。
最常見的不太現實的SEO期待有幾個。
我接到的咨詢這么問的也不少。不知道為什么，很多人覺得SEO應該是快速的，這個快速指的常常是一兩個月。
可現實世界不是這樣運行的啊。不然大家都會問：
別覺得圍棋、足球就高大上，網站優化不能比，所有事情的道理是一樣的。新網站、小網站，要排名得有大量內容，寫內容是最費時間的一件事。也許以后人工智能寫作能解決這個問題，反正現在還不行。大網站優化后，搜索引擎來抓取一遍可能就需要幾個月時間，甚至更長。
所以，老板們，別期望SEO在一兩個月出什么明顯效果，期限至少要放到 6 個月以上。
搜索引擎自然流量是免費的，但SEO可不是免費的。
也許老板們會覺得，付了SEO人員的工資，這就是投入，應該不需要別的了。現實是，這往往是不夠的。SEO是營銷的一種方式而已，需要投入的精力、預算和其它營銷渠道是類似的。考慮SEO預算時，要想想在報紙上做一年廣告得花多少錢？做電視廣告又得花多少錢？參加展會要多少錢？直接給優惠券要花多少錢？
做SEO，準備內容要花錢，架構調整要花程序員工時，外鏈要花錢，頁面人工優化要花時間、人力，也都是錢，買軟件、服務要花錢，全算下來，比廣告便宜多了，但還是覺得花在SEO上不值得。
記得數年前看到資料說，銀行線下獲得一個信用卡用戶的成本要幾百塊錢。為什么同樣是獲得一個用戶，靠SEO就只肯花幾塊錢？如果SEO流量成本也達到一個用戶幾百塊，大部分老板估計要氣瘋了。但這兩者是同樣的事情啊，不是嗎？正常情況下，不同營銷渠道的單位成本應該是趨同的，如果存在一個渠道成本很低，一定帶來更高競爭水平，使其成本被拉高，一直拉到與其它渠道相同。好在現在SEO還是成本洼地，但正在提高中。
姑且不談老板有沒有做關鍵詞研究，即使提出的關鍵詞是準確的，SEO是不是就應該把這些詞做到第一？或者放寬點，做到第一頁？
可以這樣考慮這個問題。比如旅游行業，“旅游”這種詞就不要想和攜程、去哪、途牛、百度旅游等等爭了，即使像“新加坡旅游”這樣次一級的詞，問一下自己，我們公司是全國組新加坡團的前 10 名嗎？或者是訂新加坡機票、酒店出單的前 10 嗎？不是的話，憑什么搜索這個詞時貴公司應該進前 10 呢？互聯網還是比較公平的，不然真正的前 10 會這么想？
一個知名度、營業額全國排名進不了前 1000 的公司，憑什么搜索行業關鍵詞時應該進前 10 呢？就因為你有一個SEO？那 900 多公司沒有SEO？大家都有SEO，最后拼的還是公司、產品實力，SEO人員起到的作用不會有那么大。
一個新網站，就像開在一個沒有人煙的沙漠上的店鋪。店主要是馬云，那好辦了，要錢有錢，要忽悠有忽悠，一夜之間，能讓全國都知道。不然的話，真的得花時間、精力、人力、預算，才能推廣出去。SEO也不例外，甚至更是如此，在寂靜的小馬路上開個點，還會有幾個路過的，一個沒人知道的網站，沒人會路過。
要對SEO效果有現實的預期，就要記住生活中最淺顯的道理：天上不會掉餡餅。要快速、省事、省錢，還有大量自然流量，天下哪有這等好事呢？
您要是拿中彩票來反駁，那我只能問，你中彩票了嗎？